Dynamic Pricing

Wat is Dynamic Pricing?

Je hoort er steeds vaker over en … je komt er steeds vaker mee in aanraking. Is het je nooit opgevallen dat dezelfde vakantiereis de ene dag meer kost dan de andere? Dat het voor de prijs uitmaakt met welk apparaat je naar een site kijkt? Dat is allemaal dynamic pricing.

Prijs management

Laten we beginnen met de basis. Al de activiteiten rond de P van Prijs, incl. De overall prijsstrategie, de prijsstructuur van het assortiment en de dagelijkse prijsveranderingen zijn onderdeel van prijsmanagement.

Hoe bepaal je de prijs?

Traditioneel: vraag-aanbod en kijken naar break even (kosten vs opbrengst), maar er zijn andere manieren.

• Cost based
• Value based
• Competitive (super premium – Ferrari, premium – Porsche, average – Volkswagen, low – skoda, super low – Tata/ Dacia)
• Location based

Hoe kan locatie nu van invloed zijn?

Wat dacht je van verzendkosten?

1. FOB origin (Free on Board origin) – The shipping cost from the factory or warehouse is paid by the purchaser
2. Uniform delivery pricing – (also called postage stamp pricing) – The same price is charged to all.
3. Zone pricing – Prices increase as shipping distances increase.
4. Basing point pricing – Certain cities are designated as basing points.
5. Freight-absorption pricing – The seller absorbs all or part of the cost of transportation.

Maar ook maakt het voor een leverancier uit of de klant in de buurt van een concurrent woont, of in welke wijk (arm, rijk).

Op welke basis kunnen prijzen varieren?

Hier kom je dan aan de kern van het principe ‘Dynamic pricing’. Dit kan obv.:

• vraag en aanbod
• Tijd
• Weer
• Concurrentie
• Locatie & gedrag (surfgedrag + aankoopgedrag in verleden en locatie – dicht bij concurrent = lagere prijs)
• Klant profiel

Voordelen?

• Hogere omzet
• Hogere marge
• Groter Markt aandeel

Nadelen

• Negatief tov. Nieuwe vs loyale klanten, gedrag (meer interesse is hogere prijs), device (Apple vs android), locatie (hoog-laag inkomen),
• Prijs oorlog
• Past niet bij premium merk
• Stook klanten op om te cheaten.

Dit is slechts het tipje en er zullen veel woorden en concepten gebruikt zijn die je vreemd klinken, maar ik hoop dat het in ieder geval een aanzet voor je is om verder te zoeken en je in het fenomeen ‘dynamic pricing’  te verdiepen.